10 أسئلة يجب طرحها قبل تنويع أعمالك

6. هل يمكنك كسب المنافس أو إقامة شراكة لتقليل المخاطر؟

يمكن أن يمنحك كسب المنافس أو إقامة الشراكة مع شركة أخرى المزيد من الموارد والمعرفة وجهات الاتصال منذ البداية. يمكن أن تكون الشراكة بأعمال إضافية ولكن غير تنافسية فكرة جيدة.

على سبيل المثال، تعد كل من ستاربكس و بارنز آند نوبل شركات تعمل في مجالات مختلفة تماماً، ولكن تقديم علامة تجارية شهيرة للقهوة في متاجر الكتب المعروفة أدى إلى تحقيق أرباح لكلا الشركتين.

7. هل يمكنك العثور على الموهبة التي تحتاجها للتنويع؟

لتنفيذ استراتيجيات التنويع الجريئة لابد من وجود مواهب جديدة. إذا كنت تخطط للانتقال إلى جزء مختلف من سلسلة التوريد (على سبيل المثال، توسيع نشاطك التجاري في مجال التصنيع للشركات إلى متجر إلكتروني يتعامل مع المستهلك مباشرة)، فستحتاج إلى فريق عمل يتمتع بخبرة ذات صلة للبقاء في حدود الميزانية وتحقيق أهدافك.

يجب أن تضع في اعتبارك الأشخاص الذين تحتاج إلى توظيفهم في وقت مبكر من العملية قدر الإمكان، بحيث يكون لديك الوقت الكافي لجذب المرشحين ذوي الجودة العالية. إذا لم تكن المقابلات المباشرة والتوظيف الشخصي مثالياً، فإن التعاقد مع الموظفين المستقلين الموثوقين والاستشاريين المتخصصين عن بعد يمكن أن يكون خطوة أكثر ذكاءً من التركيز على الموظفين بدوام كامل.

8. كيف يمكن مساعدة علامتك التجارية أو إلحاق الضرر بها؟

هناك سبب لعدم قيام كنتاكي ببيع الهمبرغر – لأنها العلامة التجارية الرائدة في الدجاج. يمكن أن يؤدي التفرع إلى إضعاف الشيء الذي يميز علامتك التجارية.

يجب أن تضع في اعتبارك كيف يمكنك حماية الولاء للعلامة التجارية بين العملاء الحاليين إذا كان مشروعك الجديد يسعى لاكتساب الزخم. إن العمل تحت اسم تجاري منفصل مخصص للمنتج أو الخدمة أو السوق الجديد يمكن أن يعزل عملك الحالي من المخاطر، على الرغم من أن هذا قد يؤدي إلى نقص الوعي بالعلامة التجارية.

9. هل سيكون البقاء في مناخ الأعمال الحالي أسهل أم أصعب؟

تتطلب منافسة الشركات الراسخة جهداً مخصصاً لمجاراتها وتجاوزها في نهاية المطاف. والسؤال الرئيسي هو ما إذا كانت خطة التنويع الخاصة بك من المرجح أن تمنح أعمالك المزيد من الاستقرار على المدى القصير والمتوسط والطويل، أو تخلق مخاطر أكثر مما تستحقه في المناخ الاقتصادي الصعب اليوم.

قد يعتمد ذلك على حجم وتكلفة خطة التنويع الخاصة بك. على سبيل المثال، فإن تطوير منتج جديد من البداية أو الانتقال إلى جزء جديد من سلسلة التوريد قد ينطوي على وقت واستثمار كبيرين. ومع ذلك، فإن إجراء تعديلات صغيرة نسبياً قد يكون أسهل. على سبيل المثال، تبث العديد من صالات الألعاب الرياضية حالياً دروس اللياقة البدنية للعملاء الموجودين في المنزل.

10. هل ستفوق الفوائد المالية المخاطر؟

قد يكون التنبؤ بنمو الإيرادات أكثر صعوبة عند التنويع في أسواق جديدة أو من خلال منتجات جديدة، لذا فإن إجراء أبحاث مكثفة للمنافس يعتبر أمراً ضرورياً.

بطبيعة الحال، فإن إجراء هذه التوقعات وسط حالة عدم اليقين في مجال الأعمال العالمية قد لا يكون واضحاً وبسيطاً. على سبيل المثال، تتساءل الشركات في العديد من القطاعات كيف يمكن أن تتكيف لتصبح أكثر مرونة مع هشاشة سلسلة التوريد.

خذ بالاعتبار شركة تصنيع قطع غيار سيارات بريطانية تطلب قطع غيار من الصين بكميات صغيرة بحيث تحتاج إلى الاحتفاظ بمخزون من 15 إلى 30 يوماً فقط. قد يؤدي حدوث خلل كبير في أوقات الشحن مثل الخلل الذي تسببت فيه جائحة كوفيد-19 إلى صعوبة تنفيذ الطلبات في الوقت المحدد. وفي هذه الحالة، يمكن أن يكون التنويع (على سبيل المثال، الاستعانة بموردين إضافيين في أوروبا، ثم تعديل المنتج النهائي لتعويض زيادة التكلفة) أسلوباً أساسياً للمحافظة على البقاء والنمو.